מדוע עלינו לגבות תשלום מדגם עבור מדפי תצוגה נייר מותאמים אישית?
לא משנה בתהליך התאמה אישית של מדפי תצוגת נייר במפעלים אחרים של עמיתים, יהיה קישור הכרחי שהוא הגהה. תהליך ההגהה יכול להציג באופן ויזואלי את מקצועיותו ופרטי המוצר של היצרן&# 39 ולהשפיע ישירות על התקשורת והקשר בין קונים ומוכרים. עם זאת, לקוחות שהכינו מדפי תצוגה מנייר יידעו כי תשלום הגבהה כרוך בתשלום, ומחיר דמי ההגהה יהיה גבוה פי שניים או מספר ממחיר המוצרים בתפזורת. אמנם המנהיג שלנו גובה תחילה את דמי המדגם ומחכה שהלקוח יבצע את ההזמנה ואז יחזיר את דמי המדגם, אך בשלב זה עדיין ישנם לקוחות רבים עם 10,000 איש התוהים: כמה חומר אתה רק צריך עבור מדגם קטן, ומפעל כה גדול עדיין צריך לחייב אותו. תשלום לדוגמא. התחלתי לחייב לפני ביצוע ההזמנה. האם אוכל לשתף פעולה טוב?
עם זאת, יקירתי, האם אתה יודע כמה משלמים לעובד ביום? על מנת להכין דוגמאות, זה בדרך כלל לא פשוט מאוד וזה לוקח יומיים, וההגהה לא נעשית על ידי אדם אחד. בדרך כלל לפחות שני אנשים עושים זאת. דרוש מישהו שיעזור בניתוח מבני וגזירת מסך. מישהו צריך לעשות הדפסת מסמכים, ומישהו צריך ללכת לחדר לדוגמא. לצורך הגהה, מישהו צריך לארוז את זה ... עובד שרק מניח את ידיו ועובד להגהה יעלה 100 ליום, ושני אנשים יקבלו 400 ליומיים. הדוגמאות אולי לא בעלות ערך רב, אך החומרים בעלי ערך, הדפסה והדפסת הזרקת דיו הם בעלי ערך, ומאמציהם של האדונים המייצרים את הדגימות הם בעלי ערך רב יותר. אתה לא יכול' לא רק להסתכל על המוחשי, אבל גם על המוחשי. זה&# 39 זה כמו לגהץ מקדחה על הבגדים שלך. יכול להיות שתעלה 50 סנט למגהץ אחד, או 50 סנט לשניים או אפילו עשרה, כי אתה צריך לעבור תהליך. התרגילים אינם בעלי ערך. מה ששווה הוא העלות של אותו תהליך.
אם המפעל שלנו מייצר על פי השגרה, במקום להתאים אישית מחדש בהתאם לדרישות שלך, אנו עשויים לספק דוגמאות בחינם, ואתה רק צריך לשלוח את המטען. אך אם יש לך דרישות מותאמות אישית, עלות הגהת המפעל יכולה להיות גבוהה בהרבה מהעלות היחידה של קבוצות. כמו מדפי תצוגת הנייר שלנו, מחיר היחידה של מוצר עשוי להיות עשרות יואן, אך ניתן להתאים מוצר במאות דולרים. מכיוון שעלינו ליצור מחדש את קו החיתוך בהתאם לשרטוטים, ולאחר מכן לאשר את העיבודים מול הלקוח, לשנות את העיבודים, ליצור את קבצי המסך, לבצע את הוראות ההתקנה ואז להדפיס, לחתוך את האב טיפוס, להרכיב ולארוז . הזמן שבילה לפני ואחרי יהיה כשלושה ימים, או יותר, האם אתה חושב שהמפעל שלנו עדיין יכול לחשב את דמי המדגם במחיר של סחורות בתפזורת?
הנה כמה שאנשי מכירות רוכשים ואנשי מכירות אמרו:
—זה בטח עובד עבור חברה מאוד חזקה. כמו העוזר שלנו שעובד במשרה חלקית, אנחנו לא יכולים' לא לפתוח 30 הזמנות בשנה וסכום הרכישה הוא פחות משני מיליון דולר ארה"ב. אני גם מתבייש לבקש מאחרים לספק דוגמאות בחינם. עם זאת, אם הם במלאי והערך לא גבוה, אנסה להילחם על כך כראוי.
בכל מקרה, היצרן יודע שאתה רוכש אמיתי ולא יבעט אותך.
--אני עובד במפעל. משכורת המאסטר היא חמישה עד ששת אלף יואן. אני יכול להיות מודל אמן לכמה ימים. אם הלקוח לא מבצע הזמנה, המפעל אינו יכול להרשות לעצמו זאת.
—— מעולם לא עבדתי במפעל. כמובן שאיני יודע מה סבלם של מפעלים אחרים. האם אתה חושב שמספיק רק כמה יואן לחומרים? מי משלם את משכורת הקונה, הפרופור, והאם מישהו אחר הולך לשוק לקנות חומרים ולברוח? במיוחד כשהשוק רחוק יותר, דלק המכוניות ישרוף עשרות יואן.
——————————————————————————————————————————————————————————————————— - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - רכישות רבות היו דלות מאוד, והמפעל בחביבות סיפק דוגמאות בחינם, אך רבות התוצאות נעלמו והמגע היה בלתי אפשרי. רכש של מוצרים באיכות גבוהה הוא להיות רכישה של אדם&# 39. אם לא קיבלת הזמנה, אז אמור למפעל, למפעל לא אכפת. כולכם מבינים שאולי אין הזמנה לדוגמא. אם אתה מקבל הזמנה, אך מרגיש שהמפעל אם המחיר גבוה מדי, תוכל לחתוך אותו עם המפעל. בסופו של דבר אתה עדיין מרגיש שהמחיר גבוה מדי. אם אתה עושה את זה עם אחרים, המפעל לא ירגיש כלום. מה שהמפעל הכי שונא זה שזה נשמע נחמד כשהוא מבקש דגם. יש לרכוש את הדגם כמו זאב לבן עין.
למעשה, כמה דמי המדגם שאנו גובים אינו המפתח. המפתח הוא להבין זה את זה ולהראות כנות. אם יש לנו אפשרות לבצע הזמנה ביחד, אנו עדיין נחזיר את דמי הלוח.&# 39 לא קל להיות מפעל, לא בגלל דמי המדגם הקטנים האלה. פחות הכנסה היא גם הפחתה. לפחות הוקם בסיס לשיתוף פעולה. אם מספר גדול של לקוחות פשוט מבקשים דגימה ואז נעלמים, כמה עבודה צריכים העובדים במפעל לבזבז, ואיך המפעל פועל? כמובן, ישנם יוצאים מן הכלל למוצרים קונבנציונליים, אשר בדרך כלל זמינים במפעלים. זה רק זמן רב ואינו צורך יותר מדי עבודה. מוצרים בהתאמה אישית אינם זהים. הם צריכים להשלים בקפידה על ידי אדון הסדנה. יש הבדל גדול בין הכנת חתיכה אחת לבין הכנת מאה חתיכות. לכן, אני עדיין מקווה שלקוחותינו והספקים שלנו יבינו זה את זה וישתפו פעולה למצב win-win.
